Беседовала Наталья Дёмшина
«Добывающая отрасль консервативна, и личная демонстрация, возможность «потрогать» оборудование, увидеть его в действии часто играет решающую роль в принятии решений о закупке», — говорит директор «Кузбасской ярмарки» Альбина Бунеева.
В 2025 году площадь экспозиции выставки «Уголь России и майнинг» в Новокузнецке будет увеличена. Это позволит разместить больше стендов, ведь число участников в последние несколько лет стабильно растёт. Интерактивная платформа поможет планировать встречи с клиентами и партнёрами, обмениваться контактами в режиме онлайн и сделать участие в выставке более результативным.
— Насколько сейчас актуально участие в выставках и конференциях для добывающих предприятий и компаний, которые создают продукты для горной отрасли?
— Участие в выставках и конференциях для добывающих предприятий и компаний, работающих в горной отрасли, остаётся весьма актуальным, хотя и претерпевает изменения под влиянием цифровизации.
Во-первых, это мощная платформа для нетворкинга. В горной индустрии личные связи и доверие играют огромную роль. Выставки позволяют встретиться с текущими и потенциальными клиентами, партнёрами, поставщиками и даже конкурентами в одном месте, наладить новые контакты и укрепить старые.
Во-вторых, это прекрасная возможность для демонстрации новых технологий и продуктов. Добывающая отрасль консервативна, и личная демонстрация, возможность «потрогать» оборудование, увидеть его в действии часто играет решающую роль в принятии решений о закупке.
В-третьих, выставки и конференции предоставляют ценную информацию о тенденциях рынка, новых нормативных требованиях, инновациях и передовом опыте. Это возможность оставаться в курсе последних изменений и адаптировать свою стратегию.
— На что стоит обратить внимание участникам отраслевых выставок, чтобы получить максимальный эффект?
— Эффективность участия в выставках напрямую зависит от подготовки и подхода к ней. Важно чётко определить цели участия, например, привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда, изучение конкурентов. Нужно тщательно подготовить материалы и презентации, активно участвовать в мероприятиях в рамках выставки. И, самое главное, обеспечить грамотную обработку лидов и последующее взаимодействие с потенциальными клиентами.
Цифровые инструменты, такие как онлайн-платформы выставок и CRM-системы, позволяют значительно повысить отдачу от этих мероприятий. Именно такой сервис мы предоставим участникам выставки «Уголь России и майнинг» в этом году.
— Какие возможности дают представление своих экспозиций и выступления на отраслевых форумах их участникам?
— Участие открывает перед бизнесом множество дверей. Даёт уникальную возможность продемонстрировать свои продукты и услуги целевой аудитории, получить обратную связь в режиме реального времени и понимание, что именно востребовано на рынке. Позволяет воспользоваться площадкой для налаживания деловых контактов.
Выступления на отраслевых форумах помогают заявить о себе как об эксперте, повысить узнаваемость бренда и укрепить репутацию компании. Это отличный способ поделиться своими знаниями, представить новые исследования и разработки, а также повлиять на формирование отраслевых трендов.
— Почему стоит сейчас активно заявлять о себе?
— Потому что рынок постоянно меняется. Новые технологии, изменения в законодательстве, экономические колебания — всё это требует от бизнеса гибкости и адаптивности.
Участие в отраслевых мероприятиях позволяет быть в курсе последних тенденций, оперативно реагировать на изменения и находить новые возможности для развития бизнеса. Не стоит упускать шанс заявить о себе и занять свою нишу на рынке.
— Как меняются состав и число участников выставки «Уголь России и майнинг» в Новокузнецке за последние годы? Какие тенденции прослеживаются, на ваш взгляд?
— Выставка «Уголь России и майнинг» претерпела заметные изменения и в составе участников, и в их количестве. В целом наблюдается тенденция к увеличению доли российских компаний, особенно в последние годы. Это связано как с государственной политикой импортозамещения, так и с развитием отечественных технологий и производств в горнодобывающей отрасли.
Если говорить об иностранных участниках, то после 2022 года значительная часть европейских компаний ушла, но одновременно с этим стало больше представителей из стран Азии, в частности Китая, Индии, Турции, ЮАР. Это отражает переориентацию мировых экономических связей и растущую роль азиатских стран в мировой горнодобывающей промышленности.
Число компаний, участвующих в выставке, растёт. Это показатель сохраняющегося интереса к российскому рынку угля и горного оборудования, а также адаптации предприятий к новым экономическим условиям.
В целом «Уголь России и майнинг» остаётся важной площадкой для демонстрации новых технологий и оборудования, обмена опытом и установления деловых контактов в угольной и горнодобывающей отраслях России. Изменения в составе участников отражают глобальные экономические и политические тенденции, а также развитие отечественной промышленности.
— Какие новые возможности вы предлагаете участникам выставки в этом году? Планируете ли что-то менять к следующему форуму?
— В 2025-м участники выставки смогут оценить несколько интересных нововведений. Мы увеличили площадь экспозиции, внедрили интерактивную платформу, которая позволит участникам и посетителям заранее планировать свои встречи, получать информацию по мероприятиям, а также обмениваться контактами в цифровом формате. Это значительно упростит навигацию по выставке и повысит продуктивность участия.
Готовим программу мероприятий с участием ведущих специалистов отрасли. Конференции, презентации, круглые столы будут посвящены актуальным трендам и вызовам, а также предоставят участникам практические инструменты для развития своего бизнеса.
